داستان سعید بزرگی مدیر عامل شرکت ققنوس اندیشه

شرکت داده پردازی برای ارائه سرویس اینترنت به خبرنگاران حاضر در اجلاس سران کشورهای اسلامی در تهران یک سرویس اینترنت از ZAKNET به ایران آورده بود که بعد از اتمام اجلاس این آنتن بر روی ساختمان داده پردازی قرار گرفت و آماده ادامه ارائه سرویس شد. در سال ۱۳۷۶ با سه همراه دیگر در حالی که تازه به بیست سالگی رسیده بودم اقدام به راه اندازی یک شرکت ارائه دهنده خدمات اینترنتISP در اصفهان نمودیم. شرکت چاووش اولین شرکت ارائه دهنده خدمات اینترنت در استان اصفهان و دومین شرکت ارائه دهنده خدمات اینترنت در کشور شد. در اصفهان کسانی که سابقه کار با اینترنت از پانزده سال پیش به این سمت را دارند قطعاً از کاربران این سرویس بوده اند. در زمان راه اندازی این سرویس، شرکت ما در حالی که تنها امکان شش خط تلفن، یک دستگاه مولتی پورت، یک آنتن دریافت و یک سرور که به وسیله خودمان اسمبل شده بود را داشت، با سرمایه اولیه ۴ میلیون تومان کار خود را آغاز کرد. این شرکت در زمان خود رشد چشمگیری داشت. بلافاصله پس از ایجاد ثبات نسبی در ارائه سرویس به مشتریان اولین سوالی که در ذهن ما خطور کرد این بود که چه کار دیگری میتوان انجام داد و خیلی سریع پاسخ را یافتیم لذا بخش طراحی وب و نرم افزار شرکت راه اندازی شد تا اولین وبسایت استان اصفهان و پس از آن اولین وب سایت های استان اصفهان را راه اندازی کند. حس قدم زدن روی مرزهای تکنولوژی دنیا واقعا برام لذت بخش بود. لذتی که هنوز هم نمی توانم وصفش کنم. توی زندگیم فعالیتهای مختلفی داشته ام که خیلی از حیطه های بازرگانی صنعت و معدن و کشاورزی را شامل میشود ولی لذتی که در تکنولوژی روز دنیا برایم داشته واقعا تکرار نشدنی بود. همیشه این فکر دنبالم بود که وقتی هم کار بازرگانی می کردم سعی می کردم اون چیزی که داخل ایران نیست را وارد کنم و اون چیزی که در خارج از ایران نیست را صادر کنم. در آن مواقع، واقعا درکی نسبت به اینکه این محیط، یک حیطه اقیانوس آبی هست نداشتم ولی به طور ناخودآگاه این استراتژی ایجاد کار در محیطهای اقیانوس آبی را در همه فعالیت های خودم در نظر می گرفتم. علیرغم قبولی در دانشگاه تصمیم گرفتم که پیش از ادامه تحصیلات دانشگاهی به سربازی بروم تا بتوانم هرچه سریعتر به صورت رسمی در بازار کار حضور پیدا کنم، از این رو پس از اتمام دوره خدمت مقدس سربازی بلافاصله وارد دانشگاه شدم و در رشته مهندسی صنایع در دانشگاه نجف آباد به تحصیل پرداختم. ورود به دانشگاه همزمان شده بود با ایجاد شرکت چاووش. بسیاری از نیازهای کار بازرگانی را در مهندسی صنایع یافتم ولی از آنجاییکه برخی از موارد هنوز برایم به عنوان سوال بودند. این امر باعث شد تا برای کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازرگانی اجرایی EMBA وارد دانشگاه علم و صنعت ایران شوم که موفق شدم در سال ۱۳۸۸ از این دانشگاه نیز فارغ التحصیل شوم. پس از آن با توجه به علاقه ای که به محیط دانشگاه درس و تدریس داشتم یک روز در هفته را برای انتقال تجربیات شغلی ام در قالب تدریس در دانشگاه آزاد اسلامی واحد نجف اباد اختصاص دادم. برای توسعه دانش اینترنت و با هدف افزایش مشتریان، واحد انتشارات و واحد آموزش در شرکت چاووش تاسیس گردید. واحد آموزش در ابتدا با برگزاری بیش از ۲۰ سمینار آموزشی بزرگ در اصفهان که به صورت رایگان انجام می گرفت به اشاعه فرهنگ استفاده از اینترنت در اصفهان پرداخت. این واحد بعد ها با راه‌اندازی کلاسهای آموزشی یکی از آموزشگاه های فعال در استان اصفهان شد در گام بعدی با تاسیس شرکت تینوس فعالیت‌های تجاری خود را آغاز نمودم.اولین فعالیت تجاری خود را در سطح بین المللی با صادرات سیب به امارات متحده عربی شروع کردم که این امر بعدها به صادرات محصولات دیگری از قبیل کنسرو ماهی و برخی محصولات غذایی دیگر نیز گسترش پیدا کرد. سال ۱۳۷۹ بود که اولین کارت بازرگانی خود را دریافت نمودم و در کنار امور شرکت چاووش به فعالیت بازرگانی کوچک نیز می‌پرداختم . البته از تاسیس شرکت تینوس موضوع فعالیت های تجاری برایم شکل جدی‌تری به خود گرفت.بتدریج و همراه با یکی از همکلاسی های دانشگاه با تاسیس شرکت تک فود در امارات فضای تجاری خود را گسترش دادیم و با انجام فعالیت در حوزه صنایع غذایی و به صورت متمرکز آبزیان و ماهیان صنعتی کار را ادامه دادیم. شرکت تینوس موفق شد نسبت به اخذ نمایندگی اقدام نماید و به عنوان نماینده شرکت هرماسا اسپانیا در ایران به فعالیت پرداخته و با واردات انواع ماهیهای اقیانوسی به تامین نیاز شرکت های تولید کننده تن ماهی و محصولات پایه دریایی بپردازد. بعدها با گسترش دامنه عملکرد به دیگر نیازهای کشور از جمله درب های قوطی کنسرو ایزی اوپن، روغن ،جت پرینترهای ثبت مارک، دستگاه های پرکن کنسرو و دیگر اقلام مورد نیاز شرکت های کنسرو سازی پرداختیم. در کنار آن و در بخش دیگری از شرکت و بر اساس سفارشات دریافتی، اقلام مختلفی مانند اقلام تبلیغاتی، دستگاه های بخار ساز، خانه های پیش ساخته چوبی انواع حبوبات انواع مغزهای مورد مصرف در آجیل انواع آکواریوم های پیش ساخته جدید وارد و تامین می شد. در سال ۱۳۸۵ با دعوت تیمی از بهترین های اصفهان برای ایجاد و راه اندازی کارخانه تولیدی پدید آذر به عنوان مدیر اجرایی پروژه به مجموعه پدید آذر پیوستم. این کارخانه برای اولین بار خط تولید کریولیت در ایران را به صورت کاملا بومی راه اندازی کرد و یکی از افتخارات صنعت ایران بوده و هست. در جستجوی نیازهای اساسی و بر زمین مانده در کشور در صنعت احساس میشد را به طور کامل درک نموده و تلاشم برای شناخت هر چه بیشتر صنایع مرتبط با معدن آغاز شد و از این رو پیشنهاد شرکت سیمان سفید بنوید را برای همکاری پذیرفتم.گروه جدیدی که شرکت سیمان سفید بنوید را خریده بود در اواخر 1388 از من برای کار در این شرکت دعوت بعمل آورد و به عنوان قائم مقام مدیرعامل در این شرکت مشغول به کار شدم. شرکت سیمان سفید بنوید با ظرفیت اسمی ۵۰۰ تن و تولید واقعی کمتر از ۳۵۰ تن در روز در حال کار بود بیش از ۱۰۰ نفر نیروی مازاد در زمان تصدی گری تیم دولتی در شرکت و آشفتگی و نابسامانی شدید شرایط شرکت این مجموعه را با بحران های فراوانی روبرو کرده بود . در مدت کوتاهی با راهنمایی اساتید مجرب و پشتیبانی بسیار زیاد هیئت مدیره جدید و علی الخصوص سهامدار اصلی این شرکت جناب آقای بنویدی موفق شدیم با خروج از بحران، ظرفیت حقیقی را به ۵۰۰ تن برسانیم که بعدها این ظرفیت با روش ها و تکنیک های خاصی به ۷۰۰ تن تولید در روز هم رسید، یعنی بیش از ظرفیت اسمی به میزان ۲۰۰ تن در روز. پس از سامان گرفتن شرایط کلی کارخانه و بهینه شدن شرایط تولید و صد البته اعتماد بیشتر هیئت مدیره و علی الخصوص سهامدار اصلی شرکت، با بررسی بازار و با استفاده از ابزارهای مدیریتی نوین تصمیم گرفته شد سبد محصولی شرکت توسعه داده شود. در ابتدا برای برخی این امر غیر قابل باور بود زیرا بر این اعتقاد بودند که ایجاد تغییر در کارخانه سیمان و تنوع سبد محصولی برای آن امکان پذیر نیست. فراموش نمی کنم که حتی یکی از دوستان هیئت مدیره با توجه به سابقه من در حوزه تولید کنسرو سازی، روزی به من گفت اینجا خط تولید سیمان است خط تولید کنسرو تن ماهی نیست که با قرار دادن یک فلفل روی آن کنسرو فلفلی تولید کنید. الحق که راست می گفت و کاری بسیار سخت بود ولی به یاری خداوند این کار نیز انجام شد و تنوع سبد محصولات به گونه ای شد که کمتر کارخانه سیمانی محصولاتی در این حد تنوع دارد. پس از آشنایی و حضور در بخش معدن، با معدن باردیگر احساس می کردم باید وارد حوزه ای شوم که کشورم بیشترین احتیاج را به آن دارد. شناخت من از صنعت در پدید آذر سپاهان و معدن در شرکت سیمان بنوید و همچنین کشاورزی با فعالیت بازرگانی در این حوزه به گونه ای بود که تا حدودی زبان مشترک این چهار حوزه را توانستم درک کنم ولی باز هم نیاز دیگری را احساس کردم و آن حوزه مدیریت کسب و کار بود. مدیریت، عامل مشترک در موفقیت و یا شکست در همه واحد های حوزه های بازرگانی، کشاورزی، صنعت و معدن بود. به همین دلیل با تاسیس شرکت مشاوره مدیریت ققنوس اندیشه در این راه گام نهادم. تا به امروز تصور می کنم سخت ترین و مشکل ترین فعالیتم ارائه خدمات مشاوره مدیریت به کارآفرینانی است که خود سرد و گرم صنعت و تجارت را چشیده اند و سسبک و سیاق خود را دارند اما امیدوارم به یاری خداوند در این حوزه هم بتوانم با بهره گیری از متخصصین و دانش روز برای کشورم سربلندی خلق کنم و راه امثال امیرکبیرها را ادامه دهم. (وَ ان يَمْسَسْكَ اللّهُ بِضُرٍّ فَلا كَاشِفَ لَهُ الّا هُوَ وَ ان يُرِدْكَ بِخَيَرٍ فَلا رآدَّ لِفَضلِهِ يُصيبُ بِهِ مَن يَشآءُ مِن عِبَادِهِ وَ هُوَ الغَفُورُ الرَّحيمُ) هرگاه خداوند (براى آزمايش يا كيفر گناه،) زيانى به تو رساند، هيچ كس جز او، آن را برطرف نمى‏سازد و اگر ارادۀ خيرى براى تو كند، هيچ كس نمى‏تواند مانع فضل او شود، به هر كس از بندگانش بخواهد (و شايسته بداند، هر خيرى را) مى‏رساند و او آمرزندۀ مهربان است. سورۀ یونس: آیه107